奇幻七分钟国产精品短视频剧背后的商业逻辑

如今,高度垂直于目标用户的类型化内容,已经是互联网大势所趋的内容开发方向,小众化的影视品类如果能够诞生爆款,极有可能破除圈层壁垒走向大众,成为市场主流类别。在国内影视内容的诸多品类里,悬疑奇幻类大概是最难啃的一块骨头,迄今为止,依然属于有着清晰受众却没有爆款产出的阶段。

而对于竞争日益白热化的短视频平台而言,如何摆脱同质化的内容桎梏,抓住有潜力的内容创作者,为平台垂直用户提供高品质的多元化内容,既是内容变现的关键,也是在流量红利消耗殆尽之后,平台能否具有长久竞争力的关键。

在业界看来,5G的希望在于应用,5G的成功一定是商业模式的成功。中国信通院副院长王志勤近日表示,5G的未知应用远远大于已知。据信通院测算,预计5G在2020-2025年,将拉动中国数字经济增长15.2万亿元。

据记者了解,中国电信很早就确立了对警务、交通、生态、党建、医疗等十大行业进行5G应用的探索;中国联通也在近日发布了八大5G行业应用场景,包括“5G+无人驾驶”、“5G+智慧环保”、“5G+工业互联网”、“5G+智慧港口”等。

以智慧港口为例,传统的港口中,塔吊等操作台中需要有工人实时操控,并且每个操控台都要配备人员,成本较高;现在利用5G的低延时特性,港口运营方在操作台中加装高清摄像头,这样中控室只需少量人员就可以实现远程控制,降低人力成本。

目前,Crypt TV的《The Birch》系列、《Sunny Family Cult》系列,和《Look-See》系列等均大受网友欢迎,Crypt TV登陆YouTube之后,总订阅人数已经超过140万。与快速实现盈利相比,公司创始人戴维斯曾表示,现阶段的主要目标是用独特的内容吸引目标观众。凭借内容建立市场品牌之后,Crypt TV将作品里大受欢迎“怪物”进行衍生开发,比如制作怪物角色的服装道具用于万圣节装扮等。

中国移动曾在去年12月召开了5G创新合作峰会,连同最近的两场会议可以发现,三大运营商不约而同地将“5G“与“创新”关联在一起。

一直以来,悬疑奇幻类作品都有着庞大的目标受众,但该领域却鲜少有精品出现,在网大发展早期,悬疑类一度成为热门开发领域,但作品质感却一言难尽。而在院线电影方面,近年来口碑和票房均表现不错的仅有一部《催眠大师》,曾一度引发话题的《京城81号》尽管票房不错,但口碑却相对不高。

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比如《美杜莎病毒》,男主不经意间收到一张图片,手机点开之后便黑屏,换了电脑同样如此,当他试图用公司电脑打开图片时,惊悚地发现这个美杜莎图片会让自己的“时间”消失,恐惧之下,他转身冲入人群,发现所有人都在低头看手机的一瞬间石化……

在审美明显高于产业现状的垂直受众面前,小成本的“不思异”为何能立住自己的口碑?在短视频风生水起的当下,“不思异”系列又是如何在长剧集和短视频之间找到自己的定位?对标国内外同类玩家,正在用内容建立市场品牌的“不思异TV”,有着怎样的商业开发前景?

结合我们的国情来看,“不思异”同样有着多元化衍生开发的价值,比如可以开发成备受年轻人欢迎的“鬼屋”和“密室逃脱”主题,剧中关键道具可以开发为玩具礼品,等等。悬疑类游戏、漫画、小说等也都有着可供想象的开发空间。

“不思异”第一季诞生于2017年,彼时以papi酱为代表的段子式短视频风生水起,但剧情类短视频却尚未开发,这种泡面番体量的短剧一经面世便迅速让网友眼前一亮,为该系列作品圈了一波粉丝。此后,视频网站也意识到短剧的流量红利,开始布局“泡面番”模式的短剧集,但这类作品往往以喜剧为主,试图以密集的笑点来争夺受众碎片化的娱乐观赏时间。

除了内容本身满足了观众挑剔的味蕾,“不思异”的形态和定位、以及商业模式同样值得探讨和深思。

的确,对于运营商而言,4G时代流量经营的模式已经不可持续,今年一季度电信行业营收累计3323亿元,同比仅增长1%,运营商营收增长压力渐显。此种情况下,运营商只有通过“创新“来构建5G的应用与生态,从而创造新的营收增长点。

在第一季的作品里,“不思异”就建立了自己的内容风格,比如《婚前检查》,男女主角原本是甜蜜幸福的一对情侣,在婚前检查的问答环节里,慢慢讲述了一个细思极恐的故事,男主有个双胞胎弟弟,在强暴了女主之后丧生于一场车祸,在男主的悉心关怀下,女孩终于走出了心理阴影,但结尾的一句话,似乎表明这位男主才是那位“死于车祸的弟弟”,故事最后定格于女主逐渐扩大的不安和恐惧里。

当下,业内都在探索如何将短视频和长剧集的优势融合,来满足受众不断变化的观剧习惯,而小成本的“不思异”却已经早先一步划定了目标领域,不疾不徐地沿着既定的内容定位和商业逻辑前行。从已经显现出的价值空间,和国外同类作品的开发轨迹来看,这种商业模式的后续发展还是相当乐观的。

《不思异:辞典》开播于2017年,共26集,每集3分钟左右,播出之后获得不俗口碑。今年,该团队又推出了“不思异”的第二季——《不思异:电台》,共12集,每集6分钟左右。目前,该剧在短视频领域的头部平台西瓜视频全网首播,次日在B站等平台全网发布。

事实上,今年以来,资本市场围绕5G行业应用已经出现了多轮投资热潮,重点方向包括超高清视频、边缘计算等,而云游戏、AR/VR也是市场的关注点。国盛证券就指出,此前市场更多关注运营商在设备领域的投资,未来关注点将逐步向后端应用延伸。

当然,所有衍生开发的前提是基于足够优质且有辨识度的内容。尤其是经历了前几年粗制滥造内容横行之后,想要恢复国内观众对影视内容的信任,开发者需要投注更大的诚意和耐心。

西南证券研报也指出,5G周期渐近,运营商可以深耕车联网、智能制造等垂直领域,将带来更多2B客户合作与收入增量;同时可以依据客户需求和网络价值,衍生出以时延要求、速率保障、连接数等多个维度去计费;运营商还可以成为应用的孵化者和创造者,在价值链上更进一步。

审查、创意、受众审美、制作成本等等,都是该领域内容开发客观面临的难题,但这并不能成为精品缺失的理由。因为当下的互联网平台有能力将匹配的内容送达目标受众,作品能否让受众满意,仅仅取决于内容本身是否足够精彩,如果主创团队有足够的实力和诚意,小成本如“不思异”,同样有着逆袭的可能。

不过,一位运营商人士也向记者提醒,业界对5G的行业应用已经做了很多探索,但现阶段不应该过于发散,而应该聚焦于重点应用领域,集中资源探索,以实现运营商的业务转型。

仔细来看“不思异”的内容,我们甚至可以发现,以创意取胜的系列化故事内容本身就有自成IP的可能性。换句话说,每一个单独的故事,都有开发成网大、院线电影、剧情式综艺等其他内容形态的可能。事实上,在国外,悬疑奇幻类短剧甚至有着更为多元化的玩法,而Crypt TV便是该领域的资深玩家。

Crypt TV与“不思异”团队有着同样的内容逻辑,都是针对高度垂直的受众,输出高品质的悬疑奇幻类短剧。只不过前者针对国外受众的观剧口味,着重打造“怪物式”季播短剧,而后者是针对国人的观剧习惯,以创意和脑洞为内容特色。

为推动5G应用发展,王志勤建议,5G应用与网络深度结合,以试代用,形成技术、标准、产业、应用的良性循环;地方政府也能够有所作为,一方面是发挥政府引导和社会资金的作用,建立5G应用基金,另一方面,可以发挥地方政府积极性,形成本地特色应用。

创作唯艰,“不思异”惊艳了谁?

正如工信部总工程师张峰所说,下一步要加快5G产业链成熟,加大研发、试验力度,特别要在5G应用上下大力气,挖掘能够快速部署的5G应用。

但这一领域也并非处于市场空白,我们发现,依然有一些热衷于开发此类作品的玩家,正在用成熟的商业开发路径,持续以高品质作品投喂目标受众,并在垂直领域获得不俗的口碑,比如“不思异”系列短剧的幕后团队。

记者了解到,目前运营商在各个地方启动的5G行业应用更多的是示范性质,尚未带来真正的收入,运营商也正在探讨5G应用将采取何种商业模式,新的商业模式将不再是过去针对流量进行收费,未来可能按照使用人数、收入分成等模式进行收费。

悬疑奇幻类作品想要获得高口碑并不容易,一方面是因为内容本身的开发难度,另一方面是因为垂直观众的审美远远走在了市场现状的前面。但仍然有一些作品还是凭借扎实的内容取悦了这些“挑剔”的受众,比如豆瓣评分高达7.7分的《不思异:辞典》。

对标国内外同类玩家,探寻“不思异TV”的商业逻辑

在步步升级的悬疑剧情之外,脱胎于日常生活的灵感和极度真实的细节,都在不经意间让受众产生情绪代入,从而与角色形成恐惧的感官共振,并在故事的反转之后留给观众想象空间,这才是“不思异”系列故事与国内以往同类作品最大的差异。

没有用“梦境”来自圆其说,也没有以“精神错乱”来合理化故事情节,更没有月黑风高的阴风呼啸,“不思异”选择正面突破,以新奇的创意和反转的脑洞营造来故事爽感,这种风格在第二季里得到延续和升级。

反观“不思异”团队,并没有急于在2018年趁势推出第二季作品,而是留出一年的孵化和培育期,在今年Q1上线了质感和创意均有不同程度升级的《不思异:电台》。目前,“不思异”系列作品在B站已经形成了一定规模的观看效应,“不思异TV”也在目标人群建立起具有高辨识度的市场品牌。